Tad Smith, nuovo CEO di Sotheby’s, ha affrontato ieri la sua prima conference call dopo aver rilasciato i risultati dell’attività del primo quadrimestre del 2015 della compagnia.
Il suo discorso inizia con entusiasmo, annunciando una significativa crescita dell’utile nel trimestre rispetto allo scorso anno, attraverso forti vendite degli Old Masters, dell’Impressionismo e l’arte moderna e contemporanea. Secondo Smith: ‹‹Questi successi sottolineano la profondità e l’ampiezza di competenze Sotheby. Siamo lanciati per un buon 2015››.
Al timone da 41 giorni, il CEO ha ripetuto i suoi quattro obiettivi a lungo termine: prima di tutto Sotheby ‘s ha bisogno di una strategia di crescita vivace e coinvolgente. In secondo luogo, è necessario abbracciare la tecnologia in modo più efficace sia internamente che attraverso i clienti, vedi la partnership con eBay. E ancora, terzo punto, Sotheby’s deve attrarre, sviluppare e trattenere i talenti all’interno dell’organizzazione. In quarto luogo, costruire il percorso produttivo che il precedente CEO, Bill Ruprecht aveva iniziato più di un anno fa per allocare il capitale in modo più efficace e massimizzare il valore per gli azionisti e renderlo sostenibile nel tempo.
‹‹La nostra strategia di crescita dovrebbe inoltre trovare il modo di costruire sui nostri successi storici nelle vendite su trattativa privata, attraverso miglioramenti interni e alleanze esterne. L’anno scorso, abbiamo fatto 625 milioni dollari in vendite private, che sembra una piccola quantità in un mercato 35 miliardi dollari stimati››.
Tema caldo è anche quello delle garanzie. Secondo Smith ‹‹non possiamo giocare a dadi in fase d’asta con i soldi degli azionisti. Allo stesso tempo, le garanzie di alto profilo quando sono affiancate a lotti trofeo possono essere anche importanti investimenti di marketing e potenzialmente generare slancio positivo e promuovere il prodotto in determinate categorie di arte. Strategia, opportunità, giudizio, e la gestione del rischio guideranno il nostro uso di queste garanzie››.
Entusiasta del suo nuovo lavoro il CEO si dice felice di servire alcuni dei clienti più esigenti di tutto il mondo ed è deciso a farlo attraverso lo stesso marchio, e afferma: ‹‹quindi la nostra strategia deve prima definire una architettura per il marchio della nostra società, così come insieme e mantenere standard di eleganza e qualità superba attraverso tutto ciò che facciamo››.
In chiusura sembra necessario ricordare che ‹‹le nostre vendite estive a Londra si terranno il 1° luglio e il 2, invece, che alla fine del mese di giugno, come accadeva storicamente. Pertanto, saranno eventi del terzo trimestre di quest’anno›› e non nel secondo, stravolgendo i calendari delle aste mondiali. (Roberta Pucci)
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